近年來，“推動綠色建材推廣應(yīng)用”已列入《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》《建材行業(yè)碳達峰實施方案》等政策重點內(nèi)容，成為產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)綠色發(fā)展的共識路徑。在鄉(xiāng)村振興、綠色消費、以舊換新等政策聯(lián)動的大背景下，綠色建材下鄉(xiāng)正逐步成為建材行業(yè)拓展增量市場、釋放渠道活力的關(guān)鍵。

  為響應(yīng)住建部等多部門聯(lián)合推進的“綠色建材下鄉(xiāng)”活動，助力建材消費提質(zhì)升級，格萊斯瓷磚圍繞政策導(dǎo)向積極部署，深化內(nèi)容驅(qū)動下的市場共建機制。其中，“818品牌日”活動是格萊斯自2019年以來打造的具有長期價值的重要營銷IP，在品牌年度戰(zhàn)略中占據(jù)核心位置，不僅見證了品牌在營銷破圈與消費者口碑塑造的努力突破與創(chuàng)新，更是格萊斯深化非遺文化戰(zhàn)略定位的重要舉措。今年，格萊斯將這一IP與“建材下鄉(xiāng)”政策深度結(jié)合，推出“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補”專項行動。

  圍繞“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補”專項行動，格萊斯瓷磚結(jié)合千村百鎮(zhèn)戰(zhàn)略布局，聚焦產(chǎn)品力、價格力與服務(wù)力的系統(tǒng)輸出，重構(gòu)建材下沉邏輯。此次活動不僅實現(xiàn)了廣覆蓋與深觸達的雙重突破，更通過場景滲透與實戰(zhàn)驗證，推動下沉消費生態(tài)的全面進化。在促銷機制上，格萊斯瓷磚構(gòu)建了貫通線上線下的立體讓利體系，從產(chǎn)品補貼到服務(wù)升級，打通用戶感知路徑，全面激活終端動銷活力。活動期內(nèi)推出多維讓利組合，包括線上限時福利、線下體驗互動、新品政策傾斜、煥新場景包搭配、安居交付服務(wù)、總部抽獎助力等，集中釋放價格誠意與品牌誠意。整體活動周期內(nèi)，格萊斯瓷磚全國門店全情投入，短短一個月時間，全渠道訂單突破千單，深圳與三亞兩城門店更實現(xiàn)了業(yè)績超200%的好成績。補貼實效深植用戶內(nèi)心，協(xié)同經(jīng)銷商端精準破局下沉市場，為建材行業(yè)構(gòu)建“產(chǎn)品有質(zhì)感、價格有誠意、服務(wù)有保障”的瓷磚下鄉(xiāng)新范式。

  本次格萊斯“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補”活動以全域營銷助力渠道煥新，精準覆蓋下沉市場，為廣大消費者帶來實質(zhì)性讓利與高品質(zhì)產(chǎn)品體驗。通過“花小錢裝好家、省心送到家”等接地氣的刷墻標語走進農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場景，讓瓷磚下鄉(xiāng)活動政策、產(chǎn)品服務(wù)特性以更直白、更貼近消費習慣的方式觸達消費者日常生活，進一步強化了活動在縣域市場的傳播聲量與落地實效。圍繞下沉市場特性，格萊斯構(gòu)建了“產(chǎn)品、價格、品牌、渠道、服務(wù)”五維協(xié)同的營銷體系，強調(diào)質(zhì)價比優(yōu)先、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉、品牌心智植入與渠道高效轉(zhuǎn)化，全方位滿足縣域消費需求。活動期間，全網(wǎng)總曝光突破4880萬次，總互動量達23萬+，訂單目標完成率118%，充分體現(xiàn)品牌在縣鎮(zhèn)市場的影響力與號召力，也為行業(yè)探索“下鄉(xiāng)普惠+轉(zhuǎn)型提效”的營銷路徑提供了實踐樣本！

戰(zhàn)略發(fā)布

建材下鄉(xiāng)行動全面啟動

  格萊斯瓷磚正式發(fā)布“瓷磚下鄉(xiāng)”專項計劃，宣布千村百鎮(zhèn)大惠戰(zhàn)全面啟動，標志著品牌下沉戰(zhàn)略進入系統(tǒng)化推進階段。依托高品質(zhì)產(chǎn)品體系、領(lǐng)先環(huán)保技術(shù)與整體空間解決方案能力，格萊斯榮膺“綠色建材下鄉(xiāng)高質(zhì)量發(fā)展示范單位”、“綠色建材下鄉(xiāng)推薦品牌”、“年度綠色健康產(chǎn)品金獎”等行業(yè)權(quán)威獎項，進一步夯實品牌專業(yè)高度。

  活動發(fā)布會現(xiàn)場，來自行業(yè)、渠道代表共聚一堂，圍繞下沉趨勢與品牌責任展開深入探討。格萊斯同步發(fā)布專屬產(chǎn)品空間應(yīng)用搭配套餐，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的多樣化需求，量身定制經(jīng)濟型、品味型、美學型三大類別方案，覆蓋100㎡、140㎡、200㎡三大戶型，結(jié)合現(xiàn)代、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代輕奢三種風格，并細分客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間四大空間場景，形成可落地、可選擇、可復(fù)制的完整套餐體系。從設(shè)計方案到實際交付場景，真正打通“瓷磚下鄉(xiāng)”與“品質(zhì)生活”的連接通路。

全域種草

達人聯(lián)動推動政策直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)

  活動期間，格萊斯攜手抖音、微博平臺的多位百萬KOL與區(qū)域KOC，深入西安、長治、鄭州、阜南、江門五大城市開展內(nèi)容傳播，圍繞“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補”政策展開創(chuàng)意演繹。首先，抖音百萬達人趣味短視頻上線，以“瓷磚下鄉(xiāng)”優(yōu)惠機制融合農(nóng)村生活場景輸出笑梗內(nèi)容，將鄉(xiāng)親們的裝修需求與產(chǎn)品服務(wù)體驗進行了地道的創(chuàng)作演繹，作品收獲總曝光量817.1萬次、互動量1.7萬+，成功將品牌政策具象化、生活化，在下沉用戶中建立清晰認知。

  隨后，微博百萬營銷達人與抖音KOC話題聯(lián)動發(fā)酵，通過探店打卡，產(chǎn)品測試、服務(wù)體驗等方式解鎖格萊斯瓷磚的品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力，微博話題閱讀量累計達2412萬+，形成多平臺互動討論升溫，帶動活動信息在城市及縣域多圈層擴散。與此同時，線下鄉(xiāng)村地區(qū)同步落地“接地氣”的標語宣傳與門店政策直投，在當?shù)叵M群體中形成直觀影響，進一步增強了品牌信息的觸達深度。

  在新媒體矩陣拓展中，格萊斯同步延伸至小紅書平臺，通過KOC的真實體驗與生活化表達，圍繞本次促銷產(chǎn)品展開深度種草。以社交平臺的口碑分享為切入口，進一步激發(fā)用戶對產(chǎn)品的關(guān)注與興趣，推動消費意愿的自然轉(zhuǎn)化，為線下渠道帶來更具黏性的補充價值。

  通過線上線下的高頻聯(lián)動，格萊斯實現(xiàn)了從內(nèi)容種草到觸點影響的完整路徑，將傳播流量有效轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場聲量，推動品牌在縣域消費生態(tài)中的滲透力持續(xù)提升。

門店實戰(zhàn)

內(nèi)容化轉(zhuǎn)型與全域陪跑

  格萊斯同步啟動“抖音本地生活陪跑計劃”，在五大核心城市構(gòu)建內(nèi)容經(jīng)營實戰(zhàn)體系，以“線上陪跑+線下集訓”的形式，助力區(qū)域門店完成從傳統(tǒng)銷售向內(nèi)容驅(qū)動轉(zhuǎn)型的進階演練。門店運營團隊在專業(yè)指導(dǎo)下深入?yún)⑴c腳本策劃、視頻制作與直播轉(zhuǎn)化，推動內(nèi)容成為門店經(jīng)營的新入口。長治門店在陪跑期間直播場次實現(xiàn)新突破，門店全員主動策劃內(nèi)容、推出福利活動，充分調(diào)動本地用戶互動積極性。在視頻階段，累計發(fā)布內(nèi)容230條+，共獲得23萬+曝光，成功打開本地聲量入口；在直播階段，累計開播超45場，單場最高觀看量達28000人+，留資加V率提升至60%+；在賣券階段，團購券轉(zhuǎn)化率達到16%，憑借從內(nèi)容引流到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路實績。

  活動期間，五位抖音百萬粉絲KOL親臨格萊斯線下門店，與負責人同場聯(lián)合開播，不僅將專業(yè)選品與真實體驗結(jié)合，為消費者營造沉浸式的消費場景，也讓門店在短時間內(nèi)實現(xiàn)了高頻曝光與強互動。通過達人流量與本地門店流量的雙重疊加，既放大了區(qū)域市場的聲量，又直接帶動了線上成交與團購券轉(zhuǎn)化，真正打通“線上引流—線下成交”的增長通路。此次探索進一步驗證了格萊斯在短視頻種草、直播轉(zhuǎn)化與門店落地之間的協(xié)同能力，標志著品牌已初步形成覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)、流量承接與交易落地的全鏈路門店增長模式，為下沉市場的數(shù)字化經(jīng)營積累了實踐經(jīng)驗。

產(chǎn)品服務(wù)

組合式福利政策+安居交付再進階

  為更好匹配縣鎮(zhèn)消費者的居住習慣與空間需求，格萊斯推出多組高適配性產(chǎn)品套餐及專屬補貼，聚焦局改煥新與廚衛(wèi)剛需兩大典型場景，構(gòu)建以功能性為核心、設(shè)計感為延伸的下鄉(xiāng)專屬產(chǎn)品包。香云紗原生系列以東方美學為靈感，融合金絲絨復(fù)刻釉面，呈現(xiàn)出兼具肌理質(zhì)感與空間氛圍的靜謐體驗；萊姆石系列則以珍珠釉面帶來柔光護眼效果與耐污表現(xiàn)，多規(guī)格子母磚提升空間整體感，滿足現(xiàn)代家庭對舒適性與清潔力的雙重要求。

  兩款新品同步上線即獲得終端熱推，成為活動流量入口的重要抓手。同時，格萊斯“安居交付”服務(wù)體系全線下沉至縣鄉(xiāng)，圍繞用戶體驗優(yōu)化流程機制，從方案定制、環(huán)保輔料、標準化施工到在線可視化工地，全流程解決交付“最后一公里”問題，推動產(chǎn)品力與服務(wù)力的同步抵達。

結(jié)語

  此次“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補”活動不僅是一場促銷戰(zhàn)役，更是格萊斯面向未來渠道模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)體系全面革新的試驗場。通過構(gòu)建產(chǎn)品、內(nèi)容、門店、服務(wù)四位一體的系統(tǒng)機制，品牌在下沉市場打通了認知、體驗、購買、交付的全鏈路環(huán)節(jié)，重塑了建材品牌“下鄉(xiāng)”的方法論。未來，格萊斯將繼續(xù)錨定“千村百鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，以更精準的用戶洞察、更普惠的產(chǎn)品供給與更高效的服務(wù)響應(yīng)為支撐，推動建材下鄉(xiāng)從短期刺激走向長期結(jié)構(gòu)化增長，為建材行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型探索可復(fù)制、可推廣的下沉發(fā)展樣本。