隨著用戶時代的不斷升級變遷，企業(yè)的營銷獲客方式也正發(fā)生變化。過去互聯(lián)網(wǎng)的上半場是“流量時代”，只要趕上紅利時期就容易乘勢而上，而目前轉移到下半場，進入到“留量時代”，這意味著企業(yè)不僅需要通過平臺圈住用戶和流量，而且還要實現(xiàn)打通流量到變現(xiàn)的整套閉環(huán)。

在如今社會網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)的獲客和轉化策略變得越來越重要，如何將品牌真正打入到用戶內心，提高用戶轉化率和客戶價值是企業(yè)目前應當深入思考的問題。而今年踏上20年新征程的大將軍瓷磚，憑借新思維、新視角、新舉措立足品牌戰(zhàn)略，致力打通從獲客到鎖客的引流閉環(huán)。

為了緊跟行業(yè)形勢，助力終端贏占未來。7月20日，由大將軍瓷磚聯(lián)合黑蟻營銷所舉辦的抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃正式拉開帷幕。

啟動抖音直播陪跑

強勢開啟抖“星”行動

受過去疫情的影響，一系列的社會運轉模式、商業(yè)模式及人們的行為模式紛紛從線下轉移到線上，從而導致線下實體經(jīng)濟承壓嚴重。而此時，以互聯(lián)網(wǎng)技術作為輔助的數(shù)字經(jīng)濟卻強勢崛起，網(wǎng)絡直播產(chǎn)業(yè)成為了激烈市場競爭中的一匹“黑馬”。抖音作為領軍性的短視頻平臺，其直播平臺迅速占領了互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)中的一席之地，并吸引了超大規(guī)模的用戶集群。

直播行業(yè)發(fā)展到今日，已經(jīng)讓不同領域企業(yè)看到其背后的發(fā)展生機，尤其對于傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)來講，這或許是一次轉型升級的契機，通過常態(tài)化直播指數(shù)級增加品牌曝光，提高用戶轉化率。

大將軍瓷磚在20年發(fā)展之際就強調要走好品牌化發(fā)展路線，今年下半年重點規(guī)劃引流和轉化兩大方面，為終端市場保駕護航。近日，大將軍瓷磚與黑蟻營銷共同舉辦抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會。

大將軍瓷磚&黑蟻營銷 抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會現(xiàn)場

在此次的啟動思想會上，大將軍瓷磚與黑蟻營銷共同確立一個核心目標——“低成本打造能長期獲客的品牌直播間”。一致朝著“獲客轉化”這個終極方向，通過“福利”+“優(yōu)勢”去塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨有的直播獲客體系，且植入標準化的后端客服轉化系統(tǒng)，實現(xiàn)從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

大將軍品牌總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理助理 劉小磊

將軍陶瓷集團市場部總監(jiān) 繆靈甲

黑蟻營銷新媒體首席咨詢師 何榮杰

抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃的落地將從7月20日持續(xù)至9月25日，通過四個階段去一一落實，分別為項目籌備期、實戰(zhàn)提升期、全面進階期以及復盤總結。

要想一路打出品牌直播的勝仗，不僅需要直播鏡頭前的主播以良好的狀態(tài)去講解產(chǎn)品，而且還需要直播內外的整個團隊協(xié)力完成、相互配合才得以長久。因此，大將軍瓷磚品牌直播間將會打造出專業(yè)的直播團隊，立足六大核心模塊，分別為掌握直播間人貨場籌備、掌握引流短視頻策劃技巧、掌握直播話術策劃、掌握直播流程規(guī)劃、掌握付費投放技巧、收獲一套標準化客服鎖客系統(tǒng)。通過對以上六大項目模塊的學習，能夠幫助終端更有效地實現(xiàn)獲客鎖客一體化的營銷模式。

大將軍瓷磚&黑蟻營銷 抖“星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃啟動大會 合影留念

撬動抖音億級流量池地
賦能終端實現(xiàn)業(yè)績倍增
隨著線上銷售渠道的不斷拓寬，企業(yè)交易場景實現(xiàn)線上線下一體化，其銷售和服務邊際也隨之擴大。實際上，銷售賽道的選擇與用戶需求緊密相連，破局的關鍵就在于回歸源頭即用戶，與用戶建立關聯(lián)。而擁有億級流量的抖音便成為不少企業(yè)搭建自身經(jīng)營陣地的聚集地，通過平臺去搭建與用戶產(chǎn)生鏈接的橋梁。 

抖音作為短視頻平臺的第一梯隊，企業(yè)品牌能夠借助其龐大流量去覆蓋到更廣闊的消費群體，從而為品牌的私域營銷奠定基礎。尤其是在當前各行品牌迅猛發(fā)展的時代，過去傳統(tǒng)的營銷模式催生過多無效線索，難以為終端市場帶來銷量增長。

為了更好地幫助終端增強盈利能力，實現(xiàn)門店銷售業(yè)績與運作效率雙向提升，2023年，大將軍瓷磚立志做好全方位抖音矩陣運營，目的是要搶占抖音紅利市場制高點，壯大品牌在行業(yè)及終端市場上的影響力以及提高其競爭力。

本次項目的目的就是為了幫助將軍人們能夠在抖音平臺上玩轉自如，輕松晉升直播頭號玩家、秒變視頻達人，黑蟻營銷執(zhí)行老師將會圍繞抖音上的直播間運營及短視頻制作技巧兩大領域開設為期兩個月的理論與實踐結合的課程。

抖音課程學習現(xiàn)場

這兩個月課程將會以抖音賬號布局、短視頻矩陣賬號布局、短視頻與直播變現(xiàn)、抖音與企業(yè)生意間關系、抖音引流的成交對象等等作為學習目標去進行全面的剖析與闡述，幫助學員更加深入地了解抖音平臺運營背后的底層邏輯，助于終端快速成長。

在課程學習的實踐上，學員們發(fā)揮出課程上所學的理論知識作用，在現(xiàn)場尋找場景、產(chǎn)品去開展拍攝實戰(zhàn)，而講師及助教也會在現(xiàn)場為學員們答疑解惑，幫助學員解決實際操作時所遇到的問題，與學員齊心協(xié)力共同完成短視頻實戰(zhàn)演練。

抖音視頻拍攝學習

直播運營實操學習

黑蟻營銷在抖音直播打下的“雙效獲客”系統(tǒng)就旨在立足品牌戰(zhàn)略，植入引力誘餌+優(yōu)勢，增強引流效果，提高客戶轉化率。同時也會根據(jù)行業(yè)、品牌定制相對應的直播話術、直播流程、引流視頻、客服鎖客話術等等，幫助企業(yè)高效引流鎖客、構建完美閉環(huán)。

新媒體直播時代下的流量密碼，仍然回歸到粉絲信任。大將軍瓷磚正是抓住了直播平臺下的頂層設計和底層邏輯，從而激發(fā)出品牌在新媒體營銷下的巨大潛力，吸引到不同的用戶集群，達成真正的品效合一。

結 語：企業(yè)要做好新媒體營銷布局，就必須深挖新媒體平臺特點，洞察自身用戶畫像，才能相對應地布局好內容矩陣。接下來，大將軍瓷磚會繼續(xù)全面布好抖音直播間的戰(zhàn)略舉措，打通抖音引流獲客入口，為品牌和經(jīng)銷商的抖音經(jīng)營平臺帶來真實高效的成交轉化。