公域流量達55.4%！品牌方、經銷商如何掌握直播的底層邏輯？
2023-07-18 08:49:34責任編輯：司徒穎琦
在信息泛濫時代，短視頻的傳播形態滿足了當下社會“碎片化”現象。在當前短視頻平臺百花齊放的局面下，值得注意的是，擁有巨大流量的微信視頻號增長勢頭強勁，其公域與私域的結合實現了微信生態內流量的循環，成為了眾多商家實現快速崛起的嶄新賽道。
在信息泛濫時代，短視頻的傳播形態滿足了當下社會“碎片化”現象。在當前短視頻平臺百花齊放的局面下，值得注意的是，擁有巨大流量的微信視頻號增長勢頭強勁，其公域與私域的結合實現了微信生態內流量的循環，成為了眾多商家實現快速崛起的嶄新賽道。如何把握現階段視頻號的紅利期，抓好這波商業崛起的新機遇？7月14日晚上19:30，廣東陶衛工業研究院執行院長，陶瓷資訊、廚衛資訊首席運營官喻月明進行了首場視頻號直播——“零基礎做好視頻號”，通過直播向大家詳細講解視頻號運營的實踐操作以及分享獨到經驗。
“零基礎做好視頻號”直播內容綱要
本次直播的預約人數突破千人，同時還得到了惠達、馬可波羅、恒潔、華藝、箭牌、帝王、新巖素、萊博頓、宏陶、羅馬利奧等企業組織超級軍團的鼎力支持。根據數據顯示，本次直播累計觀看人數為3612人，觀看次數為4933次；平均在線人數為170人，最高在線人數為331人；點贊次數為35674次；評論人數為335人，評論次數為1949次；直播間分享人數為145人，分享次數為516次。“零基礎做好視頻號”
進階版
掌握流量新玩法 提高用戶留存
本次直播間42名觀眾觀看時長超過3個小時；2小時~2小時59分觀看時長的觀眾42名；值得注意的是，在當今受眾注意力時長已減少至以秒為單位的時代，本次直播的人均觀看時長達到12分45秒。此次直播總時長為3小時20分，但實際上直播時長遠不于此。由于麥克風電量在當晚11點半左右耗盡，因此直播被迫結束，而在這個時間節點的在線人數仍有110人左右。在渠道分布上，本次直播的公域推薦流量占比為55.4%。何為公域流量？打個比方，某一家超市開在步行街上，而這家超市里的流量對于步行街而言就是私域流量，因為超市是基于步行街內。而步行街的流量對于超市而言就是公域流量，因為其他商店也可以享用步行街的流量。因此，我們所得知的視頻號直播，它的流量對于微信而言就是私域流量，而微信的流量對于視頻號直播而言就是公域流量。實際上，公域流量的難度較高，它與直播間的承接轉化能力呈正相關，但是公域流量的轉化也是最快的，一旦直播間的承接轉化能力被算法機制認可，代表了該直播間流量轉化率高于同期的其他直播間，平臺就會將公域流量持續不斷地涌入該直播間。在流量飽和的市場現狀下，平臺競爭的最后離不開用戶留存，只有實現流量最大化留存轉化，才能形成持續性發展的強勁競爭力。而視頻號與微信各場景領域打通，通過私域用戶去撬動平臺的公域流量，再將公域用戶倒流回私域當中，不僅提高了更多視頻號用戶的內容生產積極性，同時也成為了更多商家提升流量轉化率的聚焦場地。“以用戶為中心”成為了越來越多企業倡導的核心理念，緊跟用戶步伐、激發企業的潛在價值是當下各行各業都需面臨的課題。而目前用戶更多的是與短視頻信息流生態產生鏈接。因此，要捕捉用戶眼球的前提就是要掌握平臺運營的底層邏輯。近兩年，視頻號在流量入口持續發力，逐步打通了微信內眾多生態場景，為更多的品牌營造出巨大的流量池，打造私域營銷場景，為更多行業提供增長機會。今年，視頻號交上了一份理想的答卷，根據官方數據顯示，視頻號原創內容播放量同比提升350%；點贊10w+的爆款內容增長186%；視頻號看播規模增長300%；直播帶貨銷售額同比增長8倍+；平臺公域購買轉化率提升超過100%……由此可見，視頻號正駛入高速發展階段，為更多的用戶和創作者帶來了更加人性化和豐富的體驗。（圖片來源網絡）此外，視頻號背靠日活躍用戶達11億的微信，其中也涵蓋了抖音、快手等平臺產品的用戶人群。因此，微信本身所具備的龐大用戶基數就能幫助視頻號形成強大的傳播勢能，夯實了視頻號的私域布局，這對于企業而言無疑是營銷模式轉型的增長新賽道。作為傳統制造業的陶衛行業，也應緊扣用戶深度需求，把握短視頻運營的方法論，尤其是抓好當前視頻號的流量紅利，精準有效地將更多優質內容和商品觸達到私域用戶，從而最大化地實現品牌營銷效率。
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