RAK(高要)總經理Richardrobert

　　R.A.K.陶瓷是世界的領軍陶瓷制造商，2002年在廣東高要市設立分廠，成為中國首家全外資瓷磚生產商，以中檔價位參與本土陶瓷企業競爭。在金融風暴的襲擊下，他們2008年的業績如何？記者于12月4日專程赴高要走訪了這位低調的境外來客，哈伊馬角(高要)陶瓷有限公司總經理Richard5robert先生接受了本報采訪。據其透露2008年的出口額僅高要生產基地就高達5億人民幣，訂單已排至明年6月份。早在2007年就未雨綢繆的他們在2008年的市場寒冬中迎接他們的是陣陣暖流。

　　問：貴司業務受今年經濟形勢的影響大不大？您如何看待當前的經濟形勢？RAK是如何應對的？

　　Richardrobert：世界性經濟氣候對陶瓷行業肯定會有一定影響，有些是現在就受影響，有些可能將來才受一定影響。目前有些陶瓷企業關閉，不少生產線停產，看似競爭縮小，其實競爭仍在，甚至更大。企業要長久做下去，必須靠品牌和質量，但很多中國企業過份注重產品花俏的花色而忽略了本質的功能，多注重瓷磚的功能開發有助企業長遠發展。

　　問：您認為未來的產品趨勢是怎樣的？比如材質、顏色方面。

　　Richardrobert：自然的東西是永遠也無法替代的，如石質、石面。顏色方面，淺黃色、米色在2009年、2010年應該是流行色。歐美市場的客戶也會注重色彩的選擇，但更注重的是防滑性等功能要求，而產品的花俏度則放在次要考慮。防滑非常重要，這也是限制國內一些企業的產品出口到這些地區的因素之一。不過中國政府非常善于接受最新的國際標準，相信不久也會制定相應的防滑標準。

　　問：RAK在行業一直比較低調，能否介紹一下今年貴司做了哪些工作？對未來有何思路？

　　Richardrobert：2006、2007年我們在中國投資巨大，可能由于一下投得太多、太快，也因為未能開發出太多符合中國市場銷售的產品，回報反而不太理想。從2007年底開始，我們把精力集中到國際市場，充分利用健全的國際銷售渠道。這是我們策略的轉變，減少了在國內的投入，所以看來比較低調。但我們還是致力于打開中國市場的，我感覺這其中的關鍵是要研發出適合國內銷售的產品。

　　問：能否介紹一下貴司的新品牌“伊爾赫斯”？它的市場定位與RAK有何不同？

　　Richardrobert：伊爾赫斯(Elegance)定位為"七星級"瓷磚，以高品質、高品味、高價位定位高端市場，是頂級生活的代名詞，它代表的不是某一地域的皇家文化，而是地球之上，所有皇家對生活的追求標準。伊爾赫斯已于6個月前在國際市場推出，2個月前在意大利市場推出，它比RAK的定位更高，品質更好。

　　問：中國很多企業關心如何應對洶涌而來的金融風暴，對此您有何高見？

　　Richardrobert：中國經濟的蕭條其實在2007年11、12月份的時候就已經有所反映了，一是經濟增長速度放緩，房產價格下跌，從而影響到各行各業，加之2008年奧運的影響。所以我們在2007年年底就調整思路，把精力傾向于國際市場，不把精力集中在一個市場，以減小風險與打擊，因而我們現在能從容應對。我們的訂單未來半年都做不完，生產計劃已經排到明年六月份，今年出口額將達5億RMB，這是高要的單廠出口量，而且全是自己廠生產，以自有品牌出口。

　　問：中國的4萬億拉動內需，對陶瓷行業會有什么影響，你們有何計劃？最近有無向外擴張需求？

　　Richardrobert：作為企業不能過度寄望于這種政府投資，而要有獨立策略，如果被投機人士利用的話，就會變成泡沫經濟，企業不能單靠投機。中國經濟應能較快恢復元氣，它是世界三大發展中國家之一，有消費就會有市場。在未來9個月，我們加大國內投入準備在佛山、北京、深圳、廣州等地設立辦事處，建展廳，力爭在2010年國內銷售上升至30%。

　　至于擴張，暫時未有打算，也許十年后吧。而且從目前的金融情況來看，也不會設新廠，原計劃做潔具廠的，估計也會推遲到2010年左右。但我們的生產線在增加，通體磚在2009年的產量會進一步提高，每日產量約增加5000平方。

　　問：經過這輪調整，您覺得中國陶瓷業會發生怎么樣的變化？

　　Richardrobert：我感覺只有屈指可數的十幾或幾十家企業能生存下去，那些注重質量，做自己品牌，做自己風格產品，注重保持自身美譽度的企業戰斗力會較強，那些靠打價格戰的，一遇到風險，比如國內成本升高就喪失戰斗力了。

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