2008陶瓷行業大總結之拋光磚

　　華北地區

　　華北市場作為拋光磚的主要銷售市場之一，今年受房地產市場和工程量萎縮所累，其銷量均有部分下滑。根據本報抽樣調查數據，石家莊拋光磚銷量下降18%，太原降幅在25%，天津下降了30%。

　　盡管該區域拋光磚銷量有所下降，但作為瓷磚的主要品類，拋光磚的銷售量仍居瓷磚之首，一些以零售為主要銷售渠道的商家銷量仍有增長。隨著華北地區消費水平的不斷提升，低端拋光磚市場呈逐步萎縮之勢，而中高端拋光磚市場則逐步擴容。業內人士對后市前景樂觀，均表示在當前環境下商家應苦練內功，提供優質服務以帶動銷量，最大限度降低銷量下滑帶來的損失。

　　石家莊　拋光磚商家占七成　中低檔產品受歡迎

　　石家莊經營拋光磚的商戶近300家，主要品牌有馬可波羅、圣淘莎、百特、諾貝爾、金舵、新中源、大將軍、金意陶、長谷百特、斯米克、奧米茄、長城、愛立鑫、鷹牌等。拋光磚以其適用范圍廣泛、吸水率低、耐磨性能好、抗折強度高、硬度大等特點，深受市場的青睞，本地經營拋光磚的商家約占陶瓷商家的七成。主要集中在紅房子家居廣場、懷特精品陶瓷城、佛山陶瓷城等專業賣場，以及城市周邊的零散地。

　　石家莊是一個以中、低端消費為主導的城市，產品主要面對的還是中、低端消費群體。這部分群體的消費觀念，更多地表現為對產品質量、價格的關注。隨著城市改造步伐的加快，中高收入群體的增加，一些品牌產品的銷售也日益呈現喜人的態勢。

　　商家說法

　　加強自律以凈化市場

　　石家莊寶麗寶商貿有限公司總經理　劉寶琪

　　我從1997年開始代理有“中國拋光磚鼻祖”美譽的金舵陶瓷。金舵一直以其卓越的品質、適時的更新，在品牌、質量、花色上贏得了本地眾多中高層消費者的青睞。

　　現在行業的大環境不太理想，今年銷售數據表上的業績較往年有些遜色，特別是下半年來有明顯的下滑。不過憑借前期一些工程客戶的帶動，今年的整體銷售還算不錯。目前本地陶瓷市場有不少商家在爭取客戶時，采取以次充優的價格戰、虛假認證仿名牌等不誠信的手段欺騙消費者。希望拋光磚廠商加強自律，以對社會、消費者負責任的態度，抵制一切不誠信行為，進而凈化陶瓷市場。

　　太原　中高檔產品最暢銷　品牌價格優先考慮

　　目前太原有陶瓷商戶將近600家，其中經營拋光磚的商家有450多家，占到整個陶瓷商家的75％以上，這些經銷商主要分布在太原現代家居大世界、太原居然之家、美麗家園、明珠裝飾城和明珠陶瓷城等太原中高低檔賣場。進入太原的拋光磚品牌有諾貝爾、東鵬、斯米克、冠軍、蒙娜麗莎、新中源、圣德保、薩米特、格萊斯、興輝等。中高檔拋光磚已成為太原市場的主流，無論是零售，工程還是渠道方面，都有穩步提高。在消費的習慣上，消費者更注重拋光磚產品的品牌和價格。

　　商家說法

　　品牌至上　理念為先

　　中國一線城市陶瓷經銷商500強太原和信居家建材營銷中心總經理　鄭玉剛

　　我從2005年開始代理國內知名品牌——新中源陶瓷。新中源廠家對經銷商的支持力度比較大，讓我在這個行業中發展得越來越快，銷售也越來越好。新中源陶瓷價格屬于中高檔次，在太原市場，消費者一般比較注重產品的質量、品牌和價格。今年的銷售同比去年略有提升，下半年銷售情況略有好轉，最好的月份是9月份和10月份，這兩個月的銷售額就上百萬元。

　　太原政府這幾年的工程非常多，對有實力的并且代理知名品牌的經銷商來說是件好事。但太原的建材市場越來越多，經銷商也越來越多，給經營帶來了很大的壓力。

　　隨著拋光磚的技術越來越高，產品的花色也越來越多，更新速度也越來越快，我認為未來一兩年內拋光磚市場不會有大的變化。雖然仿古磚的風行給拋光磚帶來了一定的影響，但是最近幾年來影響不會很大。

　　天津　低檔產品在萎縮　中高檔產品上升

　　目前進駐天津市場的國內拋光磚品牌主要有東鵬、順輝、蒙娜麗莎、薩米特、博德等約300多個，經營拋光磚的商家達500多家，占陶瓷商家60%左右，主要集中在天津華北陶瓷批發市場、環渤海建材中心和登發裝飾基地等市場。

　　隨著天津陶瓷市場的快速發展，低檔拋光磚市場在逐步萎縮，而中高檔市場的消費需求正在蓬勃發展，但目前天津市場拋光磚消費需求普遍還是以中檔產品為主。總體來說，消費者購買拋光磚產品時比較看重品牌、質量和花色，其次是價格，如今消費者購買拋光磚時對品牌要求更高。

　　商家說法

　　2010年有望迎來市場的春天

　　中國一線城市陶瓷經銷商500強、萬利陶瓷物資貿易公司總經理　林文杰

　　我目前主要代理順輝陶瓷，以中高檔產品為主。我認為消費者比較注理品牌和質量以及產品的性價比，總體來說天津市場的消費普遍還是以中檔產品為主。在今年整個大環境的影響下，下半年以來除10月份銷售狀況較好以外，從11月份開始銷售逐步下滑，銷售狀況不是很樂觀。

　　面對整個市場低迷的情況，現在商家應進行有效的促銷以激活消費需求，挖掘消費潛力。同時也要謹慎投資，理性對待市場轉機。明年上半年陶瓷市場還會繼續走低，后年陶瓷市場會有較明顯回暖。

　　銷量仍有小幅上升

　　中國一線城市陶瓷經銷商500強、天津東鵬營銷中心副總經理　楊冬富

　　我主要代理東鵬陶瓷，以中高檔產品為主，我認為消費者購買產品時還是比較注重品牌和質量。今年下半年以來市場狀況不斷走低，整個市場環境蕭條，下半年銷售狀況最好時有600萬元左右，最差時只有100多萬元。

　　總體來說，東鵬今年下半年與去年同期相比銷量有所增加，增幅在8%左右。近年來天津城建大規模的開發，直接帶動了房地產的興旺，也為拋光磚提供了好的市場前景。但天津與其它城市相比，中高端產品的消費需求還很有限。我認為目前商家應在提升服務、完善產品和營銷上下功夫，多用各種推廣手段吸引終端消費群體。

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