盡管牛年春節(jié)期間看房的人依舊比買房的人多，但并沒有影響到靠房子“吃飯”的家居從業(yè)者的信心。在不久前剛結(jié)束的北京“兩會”上傳出了“政府不為高價房托市”的好消息，這個消息無疑將打破那些拒絕降價、寄希望于政府救高價樓市的房地產(chǎn)商們的幻想，會導(dǎo)致房產(chǎn)價格的理性回歸，進(jìn)而推動樓市回暖并帶火家居業(yè)。為此，眾多家居企業(yè)也正在積極調(diào)整戰(zhàn)略，等待行業(yè)“牛市”的到來。

政府表態(tài)帶來行業(yè)利好

雖然多數(shù)人還沉浸在過年的喜悅中，但有這樣一批人在歡度節(jié)日之余也不忘關(guān)注京城各大樓盤的動靜，因為他們正手握鈔票準(zhǔn)備購買降價后的房子。之所以有這個“等候”，源于不久前召開的北京“兩會”上傳出的消息：目前，北京空置房面積已達(dá)2000萬平方米，但政府不會去救高價樓市，反而會繼續(xù)積極建設(shè)兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房。

據(jù)了解，隨著前年和去年商品房價格很快上升，普通居民已經(jīng)難以承受目前的高房價。但和其他城市相比，北京土地資源有限，居民的購房需求卻依然旺盛。在剛性需求的推動下，北京房市潛在市場也依然充滿活力。縱然當(dāng)下正面對金融危機(jī)的“重壓”，北京的房價依然沒有大的波動，很多開發(fā)商依然對高價房的前景充滿信心。但是，老百姓也有一種普遍的心理，即你不降價我就不買。作為樓市的下游，家居行業(yè)首當(dāng)其沖遭受影響。

“空置房這么多，政府又表態(tài)不會幫助樓市‘消化’這些存量房，必然導(dǎo)致北京房價出現(xiàn)松動，一旦價格降下來，買房的人必然增多，裝房子買家具的人也就多了，這將直接推動家居建材的銷售。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，家居企業(yè)當(dāng)前的首要工作就是勤練內(nèi)功，調(diào)整充電，等待市場回暖。

據(jù)悉，春節(jié)期間，北京樓市已經(jīng)上演了一撥打折促銷大戲，比如位于北京市昌平區(qū)的某樓盤推出10套特價房，最低9.3折優(yōu)惠；地處北京CBD核心區(qū)域的珠江帝景，原價是每平方米2.3萬元，現(xiàn)在搶購價是每平方米1.55萬元，直降了近8000元。不難推測，消費者的購房熱情遲早將被“降價潮”帶動起來，這給看房價“臉色”的家居行業(yè)帶來利好。

家居企業(yè)高舉“扛”之旗

或許是因為曾經(jīng)期待中的“后奧運經(jīng)濟(jì)”沒有預(yù)想中的那么大，當(dāng)如今老百姓期盼已久的高房價終于有所松動、消費者的消費激情眼看就將被“點燃”之時，看房地產(chǎn)“臉色”謀生的眾多家居企業(yè)倒顯得頗為冷靜，在他們看來，順利度過行業(yè)“寒潮”的首要原則是“扛”，具體表現(xiàn)方式則是“穩(wěn)住陣腳”，這樣一來，無論樓市是否會“回暖”，都能活到最后。

比如居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等一些賣場為穩(wěn)定商戶實行了“降租”政策。據(jù)了解，為了避免商戶因生意不好而退租或關(guān)門，紅星美凱龍北四環(huán)店推出“二送一”優(yōu)惠，即3個月僅交兩個月的場租；自家攤位炙手可熱的居然之家也降低了姿態(tài)，承諾將在適當(dāng)?shù)臅r候降低租金；而藍(lán)景麗家大鐘寺店則以全年租金一次交齊優(yōu)惠15%穩(wěn)住商戶。

不僅如此，一些家居品牌也趁此探索新的發(fā)展渠道，多方面拓展市場。“新開發(fā)的商品房買不起了，二手房還是買得起的，所以我們應(yīng)勢推出了‘二手房裝修套餐’。”今朝裝飾總經(jīng)理戴江平介紹，今年1月4日至10日，北京的二手房成交量就達(dá)到了3042套，相比上月同期的1444套，上漲幅度達(dá)到了110%。“二手房裝修市場有很大需求空間，開墾它有利于企業(yè)積攢人氣，加快資金周轉(zhuǎn)。”

玩創(chuàng)新的還有實創(chuàng)裝飾。以3000萬元拿下燕郊的200套房子并把它們裝修成風(fēng)格迥異的實景樣板房，讓業(yè)主任意體驗還可試住一日，實創(chuàng)裝飾董事長孫威大手筆弄出了體驗式家裝的“終極版”。孫威表示，可試住的“終極版”實景樣板房在真實性和規(guī)模上均超前于市場現(xiàn)存的體驗家裝形式，絕對值得消費者去嘗試。

與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，憑借“博客搶沙發(fā)”活動贏得百萬網(wǎng)民關(guān)注后的博洛尼在新年伊始又找到新的營銷渠道：成為第一家在開心網(wǎng)投入廣告的家裝企業(yè)，而該網(wǎng)站的訪問量在全球所有網(wǎng)站中進(jìn)入前100位，且號稱中國最紅火的交友網(wǎng)站。對此，博洛尼董事長蔡明在其博客中解釋稱：“我們的關(guān)注焦點是它能凝聚多少企業(yè)潛在客戶。”

“扛”過寒冬，對未來有準(zhǔn)備地等待，成為目前家居企業(yè)的戰(zhàn)略主旋律。

信心十足迎接市場回暖

“2008年家居行業(yè)雖然受房地產(chǎn)業(yè)的影響較大，但這種波動只是階段性的，不具備長期性，因為中國的房地產(chǎn)和家居行業(yè)還處于發(fā)展中階段，屬于上升時期，因此我們對2009年的家居市場充滿信心。”紅星美凱龍華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊認(rèn)為，消費者真正的消費需求并沒有改變，沒有喪失消費能力。

事實上，沈耀俊的信心十足正是眾多家居企業(yè)老總的現(xiàn)實寫照。箭牌衛(wèi)浴董事長謝岳榮就曾表示，中國正在采取各種措施改變經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)，箭牌也比較有信心應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)。“比如我們把產(chǎn)品做得更好，提高性價比，另外，還要時刻跟著國家的政策走。”

“面對金融危機(jī)，國家和各企業(yè)都在研究對策，我們首先要樹立信心，如果連信心都沒有，金融危機(jī)帶給我們的影響更會加深。”東方家園副總裁汪傳虎指出，樹立信心的同時家居企業(yè)應(yīng)提早認(rèn)識到自身的不足，把注意力轉(zhuǎn)向內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)上來。

“2009年國家加大廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，以及舊房翻新市場和二三級市場的開發(fā)拓展，這些都為家裝市場帶來利好消息。”中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委員會秘書長田萬良在接受媒體采訪時表示，路就在腳下，企業(yè)現(xiàn)在最重要的是堅定信心和責(zé)任心。

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