近幾年，整體衣柜在家居市場悄然走熱，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場內(nèi)，索非亞、好萊客、KD、頂固等專營定制衣柜的品牌隊(duì)伍逐年壯大。記者在百度上輸入關(guān)鍵字“整體衣柜”，搜索出來的結(jié)果中有不少做整體衣柜的企業(yè)在做品牌推廣，整體衣柜大有跳出家具行列單成一派之勢。

據(jù)了解，與普通家具相比，整體衣柜擁有量身定制的個(gè)性化服務(wù)和較高的性價(jià)比，因此隨著裝修消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益增多，包括整體衣柜、嵌入式衣帽間受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

整體衣柜自立門戶

口 記者從居然之家、藍(lán)景麗家等家居賣場了解到，整體衣柜已經(jīng)跳出家具圈自立門戶。在藍(lán)景麗家家居賣場的二樓，20多家專業(yè)從事衣柜定制的品牌占據(jù)了賣場近千平米的區(qū)域，與樓下的板式家具形成鮮明的對峙局面。記者在居然之家也看到，索非亞、好萊客、KD、頂固等專營定制衣柜的行業(yè)領(lǐng)軍品牌在此扎推自成派系，并吸引了不少顧客咨詢購買。

整體衣柜在歐美已有幾十年的歷史，但進(jìn)入中國市場并迅速發(fā)展起來不過是近幾年的事情。來自法國的索菲亞如今已是國內(nèi)整體衣柜的第一品牌，且獲得了良好的大眾口碑。受此啟發(fā)，近年來專業(yè)做整體衣柜的國內(nèi)品牌好萊客發(fā)展勢頭也非常迅猛。除此之外，國內(nèi)很多家居企業(yè)也瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，包括歐派櫥柜、瑞嘉地板、博洛尼、東易日盛等企業(yè)也紛紛踏入定制家具行列。隨著整體衣柜的個(gè)性化定制概念點(diǎn)愈發(fā)得到消費(fèi)者認(rèn)可，使其成為傳統(tǒng)家具行業(yè)之外一股不可小覷的新勢力。

藍(lán)景麗家賣場也感受到了整體衣柜行業(yè)近年來的發(fā)展速度。“這幾年，我們賣場每年都有好幾個(gè)整體衣柜的品牌入駐。從以前的單門獨(dú)戶，發(fā)展到現(xiàn)在近30個(gè)品牌，并且單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)家居類別，足見這個(gè)行業(yè)的發(fā)展之快。”與此同時(shí)，在居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場內(nèi)，整體衣柜品牌也都成為了單獨(dú)的家居門類。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有真正的市場需求存在才促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的崛起。

個(gè)性化定制成競爭優(yōu)勢

“只要不做成圓的，什么樣的衣柜都能在我們定制。”好萊客的銷售人員告訴記者，整體衣柜因其可以量身定做而受到廣大消費(fèi)者的青睞。據(jù)好萊客整體衣柜市場總監(jiān)李偉明介紹，普通的家具有既定的風(fēng)格，且批量化的生產(chǎn)難以滿足個(gè)性化需求。整體衣柜則能與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)風(fēng)格，并進(jìn)行實(shí)地測量，達(dá)到百分之百的空間利用率。此外，業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著70-90商品房數(shù)量的增多，如何充分利用空間成為未來家裝必須面對的問題，因此整體衣柜未來發(fā)展前景被看好。

好萊客的銷售人員告訴記者，定制家具不僅可以向后嵌入墻體，還可以向上延伸至屋頂，充分利用了居室的空間。“顧客家的房屋有多高，我們的衣柜就能定制成多高。”而記者在咨詢意風(fēng)、百強(qiáng)等板式家具品牌時(shí)都被告知，可以調(diào)整衣柜的寬度大小和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但是高度都固定在2.2米左右，不能根據(jù)個(gè)人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉門衣柜只能做成2米寬左右。銷售人員對此解釋為“再寬的話，推拉門就容易變形。”而各大整體衣柜的品牌都表示，3米寬的推拉門衣柜也能做，“我們有這方面的專業(yè)技術(shù)。”

對于衣柜的內(nèi)部格局是否可以隨意優(yōu)化，記者也將普通家具和定制家具之間做了比較。“如果您要調(diào)整內(nèi)部格局的話，我們這邊有三四種方式可以供您選擇。”百強(qiáng)的銷售人員表示：“我們是按照內(nèi)部模塊收費(fèi)的，所以換調(diào)整的話就這幾種選擇。”與這種強(qiáng)硬態(tài)度形不同，好萊客的銷售人員說，“您想要什么的格局，我們就能給您設(shè)計(jì)成什么樣的。我們是按板面的大小來計(jì)費(fèi)。”

價(jià)格相當(dāng)襯托高性價(jià)比

量身定制的服務(wù)是不是意味著要以居高不下的價(jià)格作為代價(jià)？實(shí)際并非如此，記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以相同的價(jià)格定制家具能夠獲得更大的儲(chǔ)物空間。以高2.2米、寬2.2米、進(jìn)深60厘米的衣柜為例，如果考慮比較實(shí)用的格局的話，在意風(fēng)、百強(qiáng)等板式家具品牌店內(nèi)購買大概需要5000—6000元不等，前提是采用國產(chǎn)板材。如果采用進(jìn)口板材，價(jià)格在至少8000以上。

而在好萊客，6000元可以做成高2.5米、寬2.5米、進(jìn)深60厘米的衣柜，且包含柜門。索菲亞衣柜近期更是推出了一款特價(jià)產(chǎn)品，買小百頁柜門送柜體，同樣大小的衣柜只要5600元。銷售人員表示：“這相當(dāng)于享受了6.1折的優(yōu)惠，索菲亞很少有這么大力度的促銷活動(dòng)。”記者還咨詢了KD、頂固等知名整體衣柜品牌的價(jià)格，彼此基本持平，且都表示可以享受節(jié)假日的折扣。此外記者還了解到，整體衣柜按板材面積計(jì)價(jià)的方式能讓消費(fèi)者花錢做到心中有數(shù)。比如，增加一個(gè)抽屜或者L型的褲架大概在150—200元之間。

知根知底的計(jì)價(jià)方式和基本相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，使得整體衣柜在量身定做個(gè)性服務(wù)的優(yōu)勢之上，又比普通家具多了一個(gè)賣點(diǎn)。不少二次消費(fèi)的顧客感慨，整體衣柜可以根據(jù)不同家庭的實(shí)際需要量身定做，在提高空間使用率上有很好的效果，因此性價(jià)比更高。與此同時(shí)，透明的計(jì)價(jià)方式讓消費(fèi)者美化一分錢都能看得見，花得實(shí)在。

專家觀點(diǎn)：

好萊客整體衣柜市場總監(jiān) 李偉明

由于整體衣柜具有定制化個(gè)性設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，以及100%的空間利用率，特別是隨著70-90商品房數(shù)量的增多，整體衣柜未來發(fā)展前景看好。目前整體衣柜的市場容量在100個(gè)億左右，但在未來3年之內(nèi)，有望翻番達(dá)到200個(gè)億，40-50%的裝修業(yè)主將會(huì)選擇購買整體衣柜。

目前，很多家居企業(yè)看好整體衣柜市場前景，包括做櫥柜的、做家裝的、做地板的，做家具的都開始涉足這個(gè)行業(yè)，今后行業(yè)競爭也會(huì)日益激烈，但是整體衣柜定制化特點(diǎn)較強(qiáng)，所以專業(yè)做整體衣柜的企業(yè)有望成為市場的領(lǐng)頭羊。

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