3月的樓市和眼下的氣溫一樣回暖了。上個月，全市一手房成交8509套，二手房成交過萬套，超過了2007年樓市高峰期月成交量的最高紀錄。樓市的回暖使一度身處嚴冬的家居業出現了轉機，上個月不少陶衛品牌銷售額出現了明顯的轉機，當然更大的是對09年市場注入了興奮劑。

在經歷了08年下半年市場低迷之后，家居業期待的市場回暖終于在今年3月份露出了喜人的苗頭。無論是蒙娜麗莎陶瓷還是惠達衛浴，店長都滿面笑容的告訴記者：3月份市場當然好啦，去年下半年是沒得比。

店員滿面的笑容與輕快的腳步暗示了他們3月份銷售業績確實得到了提升。

3月市場溫暖了陶衛業

搜房網記者在工作日以及周末分別走訪了國安居以及世紀中心等建材賣場。國安居蒙娜麗莎的店員不少，但顯得并不悠閑，他們不是在接待客戶就是店員之間工作的探討，忙的不亦樂乎。曾玉曲是一位美女店員，她告訴記者蒙娜麗莎陶瓷今年3月份的銷售量無論是相對于去年下半年還是同期相比都出現了明顯的增長。記者不解的問，去年三月份經濟危機還未爆發為何業績也不好，她爽快的回答，那時沒經濟危機，但也沒人！

薛先生算是蒙娜麗莎的老員工了，從百安居一直做到國安居，對市場有著清晰的認識。據他透露，今年3月份蒙娜麗莎的銷售額是去年2月份的2.5倍，與去年3月份僅半個月的銷售額持平，如果說同期翻了一翻并不為夸大。雖然3月份的業績相對于去年下半年的數據對比沒統計出來，但人氣十足給了他們深刻的印象。

惠達是搜房網上周策劃的陶衛消費券調查中，消費者最想得到消費券的陶衛品牌。惠達是一個老衛浴品牌，但在國內卻是后起之秀。據國安居惠達店長周女士表示，惠達在3月份的銷售額雖與去年同期處于持平狀態，但同去年下半年單月相比增長了10%~20%。

世紀中心嘉俊陶瓷的吳小姐告訴記者，1、2月份是肯定沒人氣的，去年下半年是人氣不夠，而3月份相對于去年來說出現增長跡象，但她表示這并不一定代表市場開始回暖，曾經熱鬧的市場很難重溫。

“溫柔”的背后

3月份的銷售業績確實得到了提升，這是不爭的事實。有人說這是08年市場過于低迷后的爆發，有人認為市場已經回暖了，眾說紛紜。

據官方數據統計，3月份一手房成交面積為近78萬平方米，按每平方米1000元的家居消費標準計算，將有78億的家居消費需求。按照樓盤的檔次和價格劃分，精品家居的需求量不可小覷。這確實可以作為市場回暖的一個不可抹殺的理由。

蒙娜麗莎店員告訴記者3月市場回暖讓他們看見了09年的希望，對市場充滿了信心。3月份樓市的成交量宏觀的給他們銷售帶來了轉機，當然3月的幾場促銷活動給賣場增添了不小人氣。4月初期人流量卻相對3月減少，但仍高于去年年底。據她估計，可能是裝修業主3月已經購買的差不多，也可能是業主等待著五一的大力度促銷機會。

但嘉俊陶瓷的吳小姐表示3月市場回暖跡象并不是3月份樓市成交量的“功勞”。因為3月份樓市的成交后并不代表業主都會裝修，不乏有炒樓之人。盡管自己入住的業主也并非馬上裝修，而且裝修是一個復雜的過程，業主都會經過幾輪的逛賣場才會決定陶瓷衛浴等品牌的采購選擇。所以3月份的市場回暖跡象，可能是08年下半年以及年初的冷清“囤積”起來的消費需求，再加上3月份各品牌促銷力度很大，陶衛等家居產品的消費在3月份集中爆發，而3月樓市的成交真正惠及的是4月、5月或以后市場階段。

國安居東鵬陶瓷也是記者采訪的品牌之一，其店員告訴記者至3月份來，人氣一直不錯，3、4月東鵬一直都有不同的促銷活動。記者發現東鵬在促銷時間4.1 ~4.20內享受折上折，最低3折，店員告訴記者這是東鵬本來推出的特價產品，19.8元/片。價格確實誘人，這么實惠的價格能買到東鵬的瓷磚人流量怎么會不提升呢？據悉，此系列針對的是一般業主確實吸引不少人氣，但其他系列也很不錯。

轉機中的玄機

在采訪的過程中，記者發現也有不少品牌的3月提升幅度并不大。記者在賣場隨機問了挑選產品的業主。陳女士近四十來歲，她半開玩笑的表示她就是聽著蒙娜麗莎的名字就喜歡，當然也不是茫然，產品她也會進行對比，她是一個比較在乎品牌的人。問及會在這個事情減少裝修的預算嗎？她說她不會，這要看個人而言。

對于品牌、質量、價格等孰重要? 嘉俊陶瓷的吳小姐表示品牌僅僅存在10%的影響因素。質量、服務、價格都非常重要。經濟危機時期減少預算是看什么人，大環境不好，對于一般消費者會相對的減少預算，但對于那些資金充足的人來說，該花多少錢還得花多少錢。國安居蒙娜麗莎的曾小姐也談到這方面，她很高興的說蒙娜麗莎的名字很討好，特別是美女掌握裝修權的大多會選擇這個品牌，但最重要的還是服務，再好的品牌出現什么問題還是要解決的，所以他們也非常注看重服務方面。

家居市場真的暖起來了嗎？

市場真的暖起來了嗎？最艱難的時期已經挺過去了嗎？這一連串問題成了行業人士避免不了的話題。

蒙娜麗莎薛先生不敢斷然下定論，盡管4月初沒能和3月相比，但3月份給了他09年工作的信心。路易摩登店員表示她對3月份銷售感到滿意，但4月份人氣又開始下降了。

難道市場也做起俯臥撐？

中國衛生陶瓷協會名譽會長丁衛東分析，一季度的市場回暖與假日經濟和高成本促銷有直接關系，消費者對“假期經濟”模式的依賴性對家居企業來說是把雙刃劍，消費者的消費習慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費者對價格的敏感促使陶瓷和衛浴商家不得不在價格上做文章，這不利于品牌企業的長遠發展。

至少目前的家居企業的處境已經不同于2008年上半年的快速發展階段和2008年下半年的價格戰階段。但能斷定回暖商家都處于謹慎態度，回暖因素中不乏有一些顧客群是08年的積累客戶，這些客戶在今年市場大幅促銷的前提下被釋放出來。歐神諾、路易摩登、蒙娜麗莎等品牌都向記者透露，3.15促銷旺季之后，人氣均有所下滑，可見消費市場并非想象中的順利。

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