隨著“家電下鄉”政策的實施，“某某下鄉”熱隨之而來。“陶瓷下鄉”自然也就成了建筑陶瓷行業最熱門的話題。有專家指出，瓷磚市場中比高端產品更加走俏的，并不是中檔產品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農村建設政策以及去年下半年以來“外來工”返鄉立業為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費市場。如何改變這種現象？如果規模大、產品過硬的陶瓷企業進入農村市場，將會加快低端陶瓷產品退出農村市場的速度。

農村市場需要高品質產品

據建筑陶瓷行業協會的數據顯示，低端瓷磚占據農村九成市場，河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地的低端瓷磚產品壟斷了全國農村建陶市場。即使在2008年下半年整個制造業受到極大沖擊的情況下，低端陶瓷產品依舊在農村暢銷。

廣東省陶瓷行業協會負責人認為，今年，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都將進入農村市場，具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端陶瓷產品毫無競爭優勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。

農村市場包括縣一級城市和眾多鄉鎮，在陶瓷行業產能過剩、國外市場萎縮的形勢下，農村建陶消費潛力巨大，也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，建陶需求量持續上升。但是與家電產品有所不同，陶瓷產品屬“半成品”，往往需要設計、施工、裝修等配套環節的支撐。專家指出，“家電產品拿回去就可以用，陶瓷還需要相應的配套服務才能被貼上去。”由于農村市場相應的配套服務缺失，在實際的操作層面上，陶瓷下鄉要解決配套服務的問題。此外，農村市場的消費層次不同，什么樣的價位和質量才適合下鄉，很難確定一定的標準。

知名品牌欲入三級市場

據了解，國際衛浴品牌一直都將目光定位在國內高端市場，而這一部分人群的消費能力雖有收縮但還是很強大的。有數據顯示，在金融危機大環境下，一些國際衛浴品牌也開始將目光投向我國二三級市場。通過實驗，部分國際衛浴品牌發現，中國地域廣闊，不同地區消費需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際衛浴品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大二三線市場。

針對當前狀況，中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會負責人表示，對于國際衛浴品牌來說，此時僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來。在寒冬到來之際，國際衛浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場，加強品牌在各級市場的宣傳。

盲目擴充市場后果嚴重

就在“陶瓷下鄉”呼聲越來越高的時候，有人提出了反對觀點：一是中國農村很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此中國農村的消費市場很小，而且農村的陶瓷消費往往是呈階段性爆發（主要是政策利好帶來的農村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農村的瓷磚消費）；二是農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的陶瓷產品；三是農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔瓷磚的房子。以長江以南的省份來說，特別是僑鄉地區和勞動力集中輸出地區有一定的農村消費市場；而長江以北省份，這樣的市場不多。不論南方北方，農村市場對建筑陶瓷產品的消費僅占很少的份額。

建筑陶瓷領域的專家表示，這些觀點不無道理。企業還需要注重實際應用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調研工作，不可盲目跟風。否則，發現自己的產品與市場需求不吻合，沒有發展空間就為時已晚了。作為企業的決策人，也要根據政策導向做出一定的企業戰略方面的變化，但仍需要科學的方法來測定決策內容的合理性，切不可隨意改變。

<