歐美陶瓷貴陽(yáng)營(yíng)銷中心經(jīng)理 林自宣

　　記者：貴陽(yáng)市場(chǎng)上哪種類別的磚最受消費(fèi)者歡迎呢？
　　林自宣：還是拋光磚。尤其是來(lái)自佛山的拋光磚，中高檔次的產(chǎn)品最受消費(fèi)者青睞。當(dāng)然也有來(lái)自華東、山東和部分夾江產(chǎn)區(qū)的瓷磚。仿古磚更多應(yīng)用的還是酒巴、夜總會(huì)等一些場(chǎng)所，雖然金意陶、馬可波羅、歐典、梵香·1860等知名仿古磚品牌都有進(jìn)駐貴陽(yáng)，但仿古磚在貴陽(yáng)的市場(chǎng)份額并不大。
　　記者：就價(jià)位而言，多少錢的磚最好賣呢？
　　林自宣：800×800mm的拋光磚100元/片的最好賣，瓷片大多集中在7、8塊錢。當(dāng)然，一些有錢的礦主和高收群體，也會(huì)選擇更高檔次的瓷磚。但在縣城，基本上還是以低檔磚為主。
　　記者：貴陽(yáng)的房?jī)r(jià)大體上體上保持在什么樣的價(jià)位呢？
　　林自宣：貴陽(yáng)的房?jī)r(jià)并不高，大多在3000多一些，像金陽(yáng)新區(qū)，今年上半年房子都很好賣，但由于配套還沒(méi)有跟上，真正裝修的業(yè)主并不多。
　　記者：您在貴陽(yáng)市場(chǎng)賣磚有多少年了？
　　林自宣：有30多年了，從鷹牌前身美術(shù)工藝陶瓷廠就開始經(jīng)銷其產(chǎn)品了。現(xiàn)在專門做歐美，在貴陽(yáng)有3個(gè)專賣店。最大的店面積達(dá)1500平方米。
　　記者：據(jù)您了解，貴陽(yáng)市場(chǎng)上哪幾個(gè)品牌做得比較好呢？
　　林自宣：東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎做得比較好，此外，宏宇、強(qiáng)輝、歐美也不錯(cuò)。
　　記者：你覺(jué)得做得好的品牌有什么特點(diǎn)嗎？
　　林自宣：他們的品牌知名度高，而且廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持力度大，像馬可波羅，就與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、裝飾公司關(guān)系較好，在許多工程、家裝項(xiàng)目中，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且廠家會(huì)經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷商開展一些促銷活動(dòng)。此外，以專賣店形式、經(jīng)銷獨(dú)家品牌的商家生意一般都比同時(shí)經(jīng)銷多個(gè)品牌的要好。
　　記者：除了佛山磚外，還有哪個(gè)產(chǎn)區(qū)的瓷磚較受歡迎呢？
　　林自宣：基本上還是以佛山磚為主，尤其是佛山一、二線品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然也有一些來(lái)自華東地區(qū)的品牌，如諾貝爾、冠軍等，山東磚由于發(fā)貨困難、物流成本高，在貴陽(yáng)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，像新中源在夾江的珠江等幾個(gè)品牌，在貴陽(yáng)銷售也不錯(cuò)。
　　記者：為什么貴陽(yáng)陶瓷市場(chǎng)上沒(méi)有大一些的店面呢？
　　林自宣：作為貴州省的省會(huì)城市，貴陽(yáng)雖然擁有近400萬(wàn)人口，但外來(lái)人口買房、消費(fèi)的較少。此外，貴陽(yáng)四面環(huán)山，對(duì)周邊城市的輻射作用小，廠家在南邊城市發(fā)展單獨(dú)的經(jīng)銷商，導(dǎo)致貴陽(yáng)的經(jīng)銷商都不是太大，因此，店面都不是非常大。而且，在體育路市場(chǎng)當(dāng)中，還集中大量的炒貨者，我們貴陽(yáng)人把其稱作“竄貨”。整體而言，貴陽(yáng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求并不是太大。
　　記者：作為一個(gè)具有30多個(gè)瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，對(duì)廠家你有什么期望呢？
　　林自宣：一是要加大品牌的宣傳力度，往后的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌，很難在市場(chǎng)上立足。二要加大對(duì)商家的支持力度，在產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、銷售政策等方面，給予商家更大的優(yōu)惠和靈活性，如周邊區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，才能讓經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

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