連日來，“建材下鄉”強音一時間在行業中響起。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉”之路逐漸明朗，也將成為2010年建材業營銷的重點方向。文件中指出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。

“建材下鄉”政策的提出，讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。而其中節能環保建材產品走下鄉之路的呼聲較高，也響應了“低碳”口號的生活方式，但是節能環保產品能否立足農村市場還是一個大大的未知數。

產品價格左右節能建材下鄉之路

截止08年農村人均住房面積32.42平米，農村人口數為7.2億，測算得到農村建筑住房面積為233億平米，占全國總建筑面積的60%左右。雖然農村市場商機無限，但是對于節能產品來講，還處于起步階段。節能環保型產品在農村市場中還不多見，大量的農村住宅，并沒有享受到科技發展的成果，還沒有解決結構安全性差、保溫性能差等問題。

制約農村消費者購買節能環保產品的重要原因就是產品的價格過高，大大的增加了消費者產品的購買支出。例如能夠減少熱傳遞、改善保溫性能，從而減少冷暖氣消耗的斷橋鋁門窗加中空玻璃，造價接近千元，每平方米最低也要六七百元，大大超過一般消費者的承受能力，行業人士表示，除了節能產品本身的造價高，節能建材的施工工藝也比原來復雜，人工成本不可避免地要增加。這些原因都直接的造成了節能建材產品價格呈現出高昂的價位。雖然農村消費者的環保意識在逐漸的增強，但迫于價格帶來的壓力，農村消費者往往還是會選擇傳統的建材產品。

農村消費者的環保意識薄弱成又一重因

制約節能環保產品走下鄉路線的另一重要因素就是農村消費者環保意識的欠缺。近年來，隨著環保宣傳力度的加強，城市居民的環保意識在逐漸提高，但農村卻是環保宣傳的一個盲區。農村消費者都認為，環保是城市的事情，農村水清清來麥苗兒綠，一沒有汽車尾氣污染，二沒有工廠林立，更沒有城市那么高的人口密集度，所以環保意識在農村消費者的心中還處于一個未開發的區域，在建材產品購買上還是多選購傳統的建材產品。擺在企業和國家面前的事情就是，如何逐步的將廣大農村地區的消費者環保意識提高。

深入了解消費者產品需求立足農村市場

由于不少生產者和經營者忽視農民商品消費特征，又不注意研究農村建材市場的特點，致使不少商品的品種、結構、功能、規格不能夠適應農村居民的消費需求。若想在農村開辟一處暢通的建材市場，就必須抓住未來幾年間農村對新型建材的需求搞好精品推廣，如建材精品、綠色產品、智能產品等。目前，在國內城市中新型建材的需求日趨火爆，而農村市場也正逐漸出現旺銷，經營者只要具備超前的眼光，在今后一個時期，農村新型建材市場將是商機無限。

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