閱讀提示： 近年來，佛山私拋廠發展迅猛，不但靠低廉的價格搶占了市場，形成了自己在拋光、物流、產銷合作等環節的市場優勢，而且產品的同質化對品牌企業造成了很大的沖擊。春節過后，恢復生產不久的陶瓷行業即傳出拋光磚價格上漲的消息，而不同區域漲幅也不同，在華北地區一塊磚漲幅度在3元左右，但到華南地區上調幅度就高達4元。2010年的拋光磚市場形勢，已引起行業人士與陶瓷企業的高度重視。 近日，中國陶瓷網記者針對2010年私拋廠的拋光磚漲價情況進行了詳細調查采訪。

現象： “漲聲”稀拉，漲與不漲，眾說紛紜 最先感受到價格漲勢的主要是經營拋光磚產品的陶瓷企業。位于佛山市瓷海國際B區某私拋廠的營銷點負責人表示，目前確實存在拋光磚漲價現象，其漲幅度都在10%左右，800*800規格的拋光磚上調0.8元—1元，600*600的則在0.5元左右。該負責人還說：“拋光磚價格的上調不會只實行于一兩家私拋廠，全國范圍內私拋廠都將對拋光磚做集體價格上調。” 歐爵陶瓷營銷總監夏光明談到拋光磚漲價，顯得語氣堅決：“拋光磚100%在漲價”。據他了解，私拋廠將產品價格都上漲5%以上，而品牌拋光磚的價格，普遍漲幅在5%-10%以上，而他認為，這些都是迫于成本的壓力，再加上去年拋光磚大范圍的盲目擴產引起價格大幅下跌后，市場的正常回升。匯玄陶瓷有限公司冼先生表示，因為成本在漲，的確許多拋光磚都在漲價。華夏陶瓷博覽城內的某私拋廠營銷中心馬經理表示，目前一片磚漲價不到5%，其中800*800規格的拋光磚消費量大，漲價幅度也相對較大。紅珠精工磚市場負責人也表示，由于生產成本漲了，油價漲了，所以拋光磚價格也漲了。紅珠精工磚600*600規格的漲五毛，800*800規格的漲一塊。 企業的市場布局存在差異，對市場反應程度也有所不同，在一部分人大喊漲聲的同時，也存在不同的聲音。一家專業做仿古磚的陶瓷品牌負責人認為：“私拋廠內的貨物積壓一直都比較嚴重。如果真的是要漲價，那有可能是虛炒”。 而佛山一大陶瓷企業旗下一品牌總經理張先生聽到“拋光磚漲價”顯得有些詫異，“通過市場形式觀察，今年拋光磚的銷售度在大部分地區較困難，只會在局部地區出現較好地銷售成績。但目前，我們并沒有感受到拋光磚漲價的明顯趨勢” 上漲與否，眾說紛紜。盡管如此，但大部分企業和行業人士已經開始對“拋光磚價格上漲”形勢高度重視。 根源： 原材料漲價，“建材下鄉”風吹拋光磚漲勢

這是兩個月內，拋光磚價格發生著“上拋線”形式的變化，究其根源，這種變化也并非偶然。 采訪中，佛山財滿街陶瓷有限公司的一位負責人向記者披露，年后拋光磚原材料的價格上調是導致拋光磚價格上調的主要原因，另外人員工資、成本、包裝費、水電費等其他社會綜合費用的增長也是致使私拋光磚價格上調；其次，建材下鄉政策中政府補貼13%—20%到城鄉建設中，新建房屋的大幅增多，市場需求，通貨緊縮也是其漲幅的原因。 另外，針對拋光磚價格上漲的原因，記者又走訪了幾家私拋廠。瓷海國際B區某私拋廠的營銷點負責人認為，導致拋光磚漲價的原因除了成本、原材料漲價和員工工資、消費水平的提高等原因之外，2008年5月份佛山市政府制定出臺的《關于陶瓷產業結構調整升級》的三個政策性文件也對陶瓷產品價格的變化產生影響。按照文件，佛山市對建陶企業提出極為嚴格的要求，政府計劃只保留40多家建陶企業，要求年底之前關閉近70%的陶企。近兩年資源生產線的轉移，導致很多企業被迫關閉及轉移，這些都讓陶瓷市場出現短暫的產能下降趨勢；他還認為，節能減排的政策及2010年11月12日亞運會的召開，政府明文規定在亞運會召開前全國空氣清潔指數必須保證達到指標,因此很多磚坯廠不敢貿然增加產量，磚坯貨源不足也是致使佛山拋光磚漲價的原因之一。 位于華夏陶瓷博覽城內的某私拋廠營銷中心馬經理說：“磚坯廠因擔心生產出來的磚坯銷售不出去，去年較早停窯，導致磚坯貨存不足。而佛山這邊200多家的磚坯廠也是3月份才開窯，所以大部分私拋廠都存在貨源緊缺。”他認為漲價只是暫時現象，等到窯爐全面正常運作，這個問題很有可能會消失。[NextPage] 走向： 漲價是海水還是火焰，私拋廠生存之戰

私拋廠掀起的漲價風浪也波及到主流品牌，對于“漲價”勢頭，品牌企業也紛紛表示關注。 佛山歐神諾陶瓷有限公司董事長鮑杰軍告訴記者，消費者的需求及市場的需求決定了私拋廠的繁榮局面。私拋廠產品的走向在三、四級乃至更低級的市場，為什么佛山私拋廠很多？這取決于佛山綜合的經營成本較全國是最低的，特別是拋光磚。拋光磚的銷售路線集中在城鎮、農村，這樣低成本的產品是大品牌做不到的，像建材下鄉這樣的政策更適合與低成本的中小型企業，這就使私拋廠的發展規模越來越大越來越多。 他說：“就目前產品同質化的現象，在我看來對主流品牌的沖擊影響并不大。主流品牌現在注重的不僅僅是單一的花色、品質和質感，他們更趨向于軟性化的配套服務和生活空間上的服務，與中小型企業的定位不同，在終端市場上消費者看到的不再是一塊塊擺放著的瓷磚，而是生動的整體空間模式，中小型企業與主流品牌方向的不同、路線的不同拉開了其之間的差距，所以私拋廠對品牌企業的沖擊只會對存在于中低檔品牌的企業里。” 財滿街陶瓷的一位總經理認為，私拋廠靠低廉的價格搶占市場優勢，產品的同質化對品牌企業造成了很大的沖擊。品牌企業和私拋廠定位不同，品牌企業磚一般定位在中高端，而私拋磚卻走著低端路線。一般拋光磚價格比較穩定，只是有時因為部分廠家進行惡性競爭，變相降價或者在搞促銷的時候進行價格戰而產生的價格浮動。企業增加備貨量，往二三級城市擴展銷路，會影響價格。 一位行業人士表示，佛山是私拋廠最密集的地方，占據百分之五十到六十，不過未來會有不少私拋廠不斷被淘汰。湖南、江西、山東淄博等地招商引資，政策支持，政府對投資企業進行政府補償，通過減少稅收來為企業的投資提供便利政策，同樣的規模，比如一個企業在廣東需要納稅兩千萬，但到這些地方進行投資的話只需繳納五百萬就行。其次，拋光磚原材料較品牌磚成本的優勢，會在三四級市場上受到農村等消費者的青睞。再則，佛山構建綠色經濟，進行整改，因此很多企業的工廠搬到清遠、肇慶其他地區，減少了人工成本、技術成本，陶瓷產區的品牌效應導致很多陶瓷企業紛紛在佛山建廠投產，但因為整改，會使得很多企業外遷轉移。 點評： 這是繼2005年4月以來，又一次陶瓷行業大范圍的“拋光磚漲價”熱潮，也是2010年三個月來，拋光磚價格大落大起的一次“過山車”。 由于佛山“私拋廠”盲目擴產，急劇增加了200多條拋光線，超過原來產能的1倍。2009年末，佛山南莊、小塘等地逾百家“私拋廠”，產品價格大幅度下滑，400多條拋光磚生產線伴隨著嚴冬的到來處于將近半停產狀態。09年三季度私拋企業，銷售額超過品牌廠，憑著快速反應的靈活機制和性價比優勢，大力拓展三四線市場和農村市場，形成與品牌廠平分天下的新格局。 但是，隨著去年第四季度國內房地產市場及各地重點建設項目對名牌建陶產品需求的拉動，品牌廠生產的中高檔拋光磚重振雄風，開始收復失地，縮少產品價格差距，與“私拋廠”爭奪三四線市場和農村市場，通過適銷對路的“價值戰”使私拋廠的“價格戰”傾銷陷于困境。 虎年伊始，私拋廠孤注一擲，開春即祭出“漲價”牌，引起行業的拋光磚漲聲一片，這是市場趨勢，還是生存反擊？2010年拋光磚的“漲聲”還能響多久，能有多響？這有待市場和時間的考驗。（統籌：陳凌云 采寫:伊娜、梁淼、唐鳳）

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