【衛浴網記者 孔秋珍】2012已接近過去一半，無論“3.15”還是“5.1”，進入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微，購買人群門前冷落，各種促銷估計也難復當年之勇，開局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司（以下簡稱“邦妮拓美”）不僅沒有行業預測的那么悲觀，甚至發展得超乎行業的想象。是什么讓邦妮拓美征服消費者征服廣大經銷商，今天，衛浴網對邦妮拓美營銷總監王少華做了本次采訪。

2012接近已過一半，想請問一下王總在剛過去的3.15”和“五一”兩個銷售節點感覺如何？您覺得今年的不銹鋼浴室柜市場環境如何？
　　
　　王少華：從上半年的數據來看，今年和去年同期相比，銷售額基本持平，甚至有的地區出現了較活躍的勢頭。“3。15”和“5。1”也很正常，也許是我們產品比較符合市場需求以及經銷商渠道維護的好的緣故，我們發展情況沒有行業預測的那么悲觀，預計今年不銹鋼浴室柜市場會出現強者更強，弱者更弱的局面。
　　
　　由于浴室柜的生產門檻不高，從去年的上海展可以看出很多品牌都推出了浴室柜，在王總眼里看來，邦妮拓美的產品對比同行，我們的優勢主要在哪里呢？
　　
　　王少華：是的，浴室柜生產準入門檻不高，很容易出現諸侯爭霸的局面，邦妮拓美產品明顯帶有時代氣息，我們的優勢在于技術穩定，團隊融洽，決策正確，開發得當。
　　
　　在節日促銷里，我們看到很多衛浴企業都在大打價格戰，您是如何看待這種現象？衛浴企業應如何在促銷和品牌之間找到平衡點？
　　
　　王少華：節假日打價格戰基本上已經常態化，消費者也似乎掌握了經銷商經營的法則，這無形中給經銷商造成了較大困惑。不做活動，沒有銷量，做了活動，沒有利潤，這種現象一旦形成，很難改變。關鍵的平衡點是找到更加有優勢的產品，加強品牌文化引導，避免價格直接進入價格戰。
　　
　　隨著電子商務的普及，越來越多的陶瓷和衛浴企業也紛紛試水，王總對衛浴企業進入電子商務領域有什么看法？
　　
　　王少華：電子商務是將來發展的趨勢，目前，很多人都認為電子商務叫好不叫座，隨著行業發展的成熟，我相信電子商務是值得期待的。
　　
　　我們知道邦妮拓美有一個專門負責電子商務的部門，可以分享下您的收獲和成長嗎？在電子商務和傳統經銷商渠道兩個層面上如何把握？
　　
　　王少華：電子商務是將來發展趨勢，所以我們決定探索，現在還不能說有什么太大建樹，但我們仍會努力，我們目前不做線上產品，只做線上品牌推廣，目的就是希望終端消費者能更準確一體的了解邦妮拓美，幫助經銷商拉近與消費者間的距離。