01

2022年到底有多難？

看看這段話：

“今年能活到過年的都是好公司；要是活到過年還能發出年終獎的，那是牛叉的公司；發了年終獎以后，春節后通知大家上班的那是巔峰級的了。”

然而，說難的并不只是今年。

十年前，業內就有人引用馬爸爸的話，“今天很殘酷、明天更殘酷、后天會很美好”，以表達品牌總部和終端所遭遇的困境。也有不少人用“大洗牌”來預測行業即將到來的發展。

可是年年難過年年過。

不同的是，2020年爆發的黑天鵝事件，著實讓各大行業、企業和品牌發展受阻，原本發展的不好的品牌更是雪上加霜，因此，一些企業工廠停產、員工停工、提前放假等。

對于當下環境，終端門店出現虧損或倒閉，大家都以及不足為奇。而究其原因，疫情和行情肯定是被認為罪魁禍首。

不，這并不是真實的原因，頂多算是一個看起來合理的借口罷了。

那對于終端門店面臨的困局，應該由誰來買單？

02

唯物辯證法認為，世界是普遍聯系的。也就是說，影響門店的發展的不可能只是單一的因素。歸根到底，主要因素有兩個：商家（門店）和廠家（品牌）。

家居建材類的產品是家裝里的剛需。因受各方面因素的影響，業主的消費行為可能會有變化，但絕不是不消費。所以說，裝修只會遲到，但不會缺席。

如果商家能有自己的渠道、團隊、資源等，那肯定不至于如此艱難。但是不管各行各業，在當地能夠有較強實力的商家畢竟是少數，而大多數的商家還是處在掙扎之中，那這些就應該被大浪淘沙，成為過往嗎？相信看客的心中已經有了明確的答案。

所以，另一個主要的責任應由廠家來擔負。

廠家冤嗎？一點都不冤。

盡管大家都在說行情不好，還是不少廠家的招商依舊如火如荼。正所謂越努力越幸福，招更多的商確實是嚴冬御寒的好方法，但是也不能饑不擇食吧？

有些圈內商家老板，平時都是大手大腳的，不過在學謹慎了，這個時候他們不太可能追加投資去開新店，有不會輕易更換現有品牌。因此，能夠成功招到的客戶，有挺多都是跨行的或初入行的。但隔行如隔山，因為他們不太了解懂行業、品牌、產品、和渠道……一年半載很難上手。如果沒有足夠的資金實力，也許半年過后，他們就陷入困境，只能煎熬、掙扎了。

如果廠家的招商要求高一點，或許他們就不會上船了。如今商家開始反思當初的選擇，但也不能一走了之，畢竟這是自己的追求，花費了不少心血。所以，也只能自我安慰：既來之，則安之。可是怎么安？誰來安？廠家如果只是招商，沒有扶商，勢必讓有些商家做了“炮灰”。

突然想起一句挺應景的詩“一代新人換舊人”。為什么有些廠家經常報道招商如何如何成功，一年招了多少個等，但是商家的總數卻多年不見增長？這或許就是原因吧。因為新商缺少廠家的扶持，就只能自己摸著石頭過河，有些陷入深潭，有的被洪水沖走，能夠存活下來的寥寥無幾。所以，某些品牌在短時間內多次易主也很正常。

03

行業沒有倒閉，品牌就還有前進之路；裝修沒有缺席，銷售就還有一杯羹可嘗。

如果商家經營不下去了，就歸咎于市場環境，那顯然是不合理的。世上無難事，人心自不堅。經營的好壞關鍵還是要看商家如何去做，而廠家作為其強大的后盾，站得高看得遠，如果不為商家指路，任由他自生自滅，那無異于過河拆橋，隔岸觀火。

廠家的品牌之路是從長計議、未來可期；而一些內部員工卻以求自保只看眼前利益，殺雞取卵也是可以理解的。雖然短期內，品牌的業績數據好看，但當兩者的不同頻，勢必造對品牌長期發展帶來極其不利的影響。

上下同欲者勝，只有從廠家和內部員工以及商家，三位一體，統一思想和行動，抱團取暖，方能共克時艱。

綜上所述，廠家要招到優質的商家，這樣便能充分發揮商家的主觀能動性，因地制宜解決門店遇到的問題。同時，廠家也要做好扶商工作，給予給多的、更全面的運營管理幫扶，幫助門店建立相關體系，快速步入運營正軌。

此外，廠家還要育好商，時代在變，消費在變，廠家需要與時俱進，不斷增強自身的綜合競爭力，持續為商家賦能。如此，才有可能保持商家的活力，以充足的彈藥去迎戰市場，不管是在嚴寒還是酷暑的環境中，都能殺出一條自己的前進之路。