2021年2月8日，由中國工業合作協會家居整裝分會、陶瓷資訊、陶衛網主辦，中國陶瓷總部| 中國巖板·新材展示采購基地協辦，恒潤豐冠名，斯肯互動、蟻安居、新景泰支持的【陶業觀察局】第四期【陶瓷精英線上論壇】成功連線。

美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經理梁劍峰，蟻安居董事長李琦，晉江騰達陶瓷有限公司總經理黃寶守，90+輕潮現代磚創始人周榮標參與了本次對話，陶瓷資訊社長助理喻月明主持。

從左至右為：晉江騰達陶瓷有限公司總經理黃寶守，蟻安居董事長李琦，90+輕潮現代磚創始人周榮標，美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經理梁劍峰，陶瓷資訊社長助理喻月明。

本次論壇嘉賓圍繞以下議題進行了精彩探討：

1、公司過去一年在新冠疫情大背景下遇到的機遇和挑戰 ？

2、 面對疫情危機，終端市場在2020年表現如何？公司實施了怎樣的政策與終端共克危機？

3、2021年建陶行業的發展趨勢？

以下為美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經理梁劍峰發言摘要：

多渠道齊頭并進銷量同比增長38.6%

今年企業在疫情大環境之下來看肯定是有影響的。我們企業因為疫情的問題延遲上班投產，成本運營在年初造成很大的壓力。另外，經銷商渠道在疫情之中也遇到很大的困難。

2020年，對于我個人來說就是五個字：敢為天下先。面對上述的種種困難，我從多渠道運營來彌補了原來常規渠道失去的市場跟銷量。我們在線上直播、設計師渠道、家裝公司渠道以及上下游的建材類渠道齊頭并進，做了很多工作，并與建材類的銷售公司建立了各個方面的戰略合作。

從2020年下半年開始，我們的銷量開始復蘇并迅速增長，最后全年銷量對比2019年增長了38.6%。這在以前傳統的單一渠道來看是無法想象的，所以我們接下來還是要學會在多渠道發力建設企業的營銷系統。

賦能經銷商讓終端賺錢

除了銷量有所遞增外，我們的客戶量今年也有遞增，在原有的客戶量基礎上遞增了20%多的客戶量。怎么能達到這個量？只是企業能賺到錢是沒有用的，最起碼讓我終端的客戶，終端的經銷商能賺到錢。我們在以下幾點為經銷商賦能：首先，企業總部帶頭帶動經銷商從直播方面增長銷量，所增長的不單只是銷量，還有傳遞給他們一個信息：“還是用以前的老渠道等著上門客戶的時代已經過去。”

第二，產品為王。因為一個企業重點就是賣產品，所以我們從產品方面統計過。2020年我們產品的創新數量占我們總產量30%以上。有句話叫三軍未動糧草先行，如果沒出新產品，沒有庫存也不行。所以除了新產品就必須要有庫存，年底前我也算過一筆賬，我們2020年所出的新產品占2019年庫存老產品的50%以上。

第三就是品牌方面的賦能。我們經常跟像陶瓷資訊這么有影響力的媒體互動，互相學習。另一方面，2020年我們最重點就在中國南方航空投放了我們美麗鳥和可樂加品牌的廣告。從品牌方面、渠道方面進行幫扶。

中國陶瓷品牌將引領世界建陶行業發展

除了剛剛我說的引導經銷商與時俱進挖掘線上渠道，還幫扶經銷商深挖工裝渠道。所以從下半年疫情基本平穩一點的時候，我們專注做事收獲還是很大，各個方面的細節都做到位。

對于建陶行業未來的發展趨勢我用三點的內容來進行分享，第一個就是中國瓷磚的需求量還將繼續增大。因為這次疫情我們就看得到，全世界的錢都來到中國，以后中國穩步發展經濟肯定是越來越強。在這個前提下，陶瓷方面的需求肯定會越來越大；

第二是產品工藝方面的延伸，比如說產品的工藝有干粒、有柔拋、有全拋釉等等，還有產品的色系方面的追求，我個人理解都是工藝方面的延伸。我相信這方面將來中國一定會超過現在的西班牙、意大利技術，引領世界陶瓷工業技術的發展。

第三方面是品牌方面的趨勢，現在中國人的生活水平都提高了，所以消費者對品牌質量追求跟以前不一樣了。以前家里面隨便有個磚鋪就可以。現在不一樣，消費者要購買的都是比較知名的品牌，或者在某些渠道有特別優勢的品牌。包括對質量和品質的追求，整個消費者市場都在提升。這是除產品以外還有品牌化的競爭，所以未來中國品牌不僅會走向世界，還會影響世界。

（責任編輯/小樓）